【课程大纲】

采购成本分析与降低道路（上海，10月20-21日）
【举办单位】北京曼顿培训网  
【培训日期】2016年10月20-21日
【培训地点】上海
【培训对象】中高层管理人员、采购经理、采购主管等 

【课程背景】
   日复一日的降价工作；采购周期越来越短、采购批量越来越小；原材料的价格不断上涨，交期却不断延长.激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品，为此，采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约.  

【课程收益】
1.了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法
2.掌握实施降低采购成本的技巧
3.正确分析供应商报价的方法
4.不同形势下的降低采购成本的策略
5.比质比价的策略  

【课程大纲】
第一部分：关于降价与谈判的情景对话
1.成本压力无处不在
2.采购部和供应商面临新的巨大挑战

第二部分：供应商价格谈判的流程与前期准备
1.成功谈判的关键因素：技巧？实力？
2.价格谈判的背景理解
3.谈判项目与供应商现状的关系
4.价格谈判的资料准备
（1）技术文件包
（2）商务文件包
5.  基本谈判流程与谈判执行者
6.  采购价格分析
（1） 市场结构与产品价格
（2） 价格分析的基本原则
（3） 从客户角度看供应商的报价
（4） 从供应商角度看自己的报价
（5） 产品价格类别
（6） 产品价格的影响因素
a.材料信息的完整性和差异性
b.你的低成本供应商清单是否在变化
c.不同地区的优惠政策
（7） 成本与价格的区别和联系
（8） 企业定价策略分析
（9） 通常的价格分析方法（比价法）
7.  产品价格的基本构成与财务基础
（1） 构成产品价格的八大要素
（2） 与产品价格有关的其他因素
a.进口零件的报价
b.公司降低成本的额度，采购部承担了多少
8.  工艺流程图在零件报价中的作用
9.  成本分析的主要工具
（1） 损益平衡点
（2） 学习曲线
（3） 采购的总成本优势

第三部分：降低成本与降低价格实践与谈判技巧
1.谈判心理准备
2.降价的三大驱动因素
（1） 采购部自身
（2） 供应商
（3） 公司其他部门
3.  目标价格获取的两种状况
（1） 开门见山
（2） 迂回战术
4.  不同谈判形势的不同谈判技巧
（1） " 敌强我弱 "
（2） " 我强敌弱 "
5.  传统的降价方法
（1） 不同的降价手段
（2） 招标和"陷阱"
6.  分析供应商报价构成的合理性进行价格谈判（核价法）
（1） 对于同种材料你手头有几个报价
（2） 对工艺流程的完整理解
（3）"意大利面"，"Ｕ型"布局对人工费的影响
（4）价格的行情行规是怎样获得的
7.  原材料涨价与零件降价的矛盾处理
8.  质量成本的分析与管理
（1） 质量成本的类别
（2） 质量成本的控制
9.  在供应商处开展项目进行降价
（1） 项目协议
（2） 用六西格马方法改进质量
（3） 用精益生产提高生产效率
（4） 寻求外援解决技术难题
10.  利用库存管理进行降价
11.  一种降低成本的新方法－ＶＡ／ＶＥ
（1） ＶＡ／ＶＥ的定义与作用
（2） ＶＡ／ＶＥ的相关要素与计算公式
（3） VA / VE与传统降价的区别
（4） 产生不需要成本的原因
（5） VA / VE的团队组成
（6） VA / VE的项目选择
（7） VA / VE的成功要素
（8） VA / VE的工作步骤
12. 精简检测

【讲师介绍】
   Sherry老师,曼顿培训网()资深讲师。现任财富500强某IT设备制造商亚太区高级采购经理
世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师
工作经历
从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，有丰富的行业背景。
曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
课程特色
犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
服务企业&成功案例
电气电子与IT：
飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、
联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、无锡村田电子、苏州航鑫静电技、
许继电气股份；北京北大方正电子，北京握奇数据系统，上海携程旅行网，天地科技股份
有限公司唐山分公司，北京移动通信，北京旅之星业新技术。北京艾科泰电子……
工业制造：
施耐德万高（天津）电器设备，戈尔过滤产品（上海），无锡梅思安安全设备、上海英格
索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水
泵（苏州）、普美航空制造（苏州）、杭氧低压设备苏州爱恩机械、、苏州兆和空调技术
工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔
格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京
李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海)，河南盛豫鹤同力水泥，天津市中环高科技，北京比
泽尔制冷设备，西门子工厂自动化工程，威卢克斯（中国），格兰富水泵（苏州），苏州
航鑫静电科技，威达优尔贸易（上海），上海英格索兰压缩机，许继电气股份，杭氧低压
设备，康美包(苏州)有限公司 ，圣戈班依索维尔（固安）玻璃棉，沈阳市耘垦有限公司鸣
丰饲料厂，康菲石油中国，海洋石油奥帝斯完井服务，天津高乐高食品有限公司，内蒙古
伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂……


【费用及报名】
1、费用：培训费3680元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

【讲师介绍】

Sherry老师,曼顿培训网()资深讲师。现任财富500强某IT设备制造商亚太区高级采购经理
世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师
工作经历
从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，有丰富的行业背景。
曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
课程特色
犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
服务企业&成功案例
电气电子与IT：
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工业制造：
施耐德万高（天津）电器设备，戈尔过滤产品（上海），无锡梅思安安全设备、上海英格
索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水
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工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔
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伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂……

【培训对象】

中高层管理人员、采购经理、采购主管等 

更新时间：2016/9/7 8:46:22